Você sabe negociar?

A arte de negociar é um dos principais fatores para ser um bom empreendedor. A princípio, essa estratégia de gestão parece simples, mas não é. Conseguir dialogar com clientes, fornecedores e funcionários e obter sucesso nessa comunicação exige um amplo conhecimento de gestão e dos produtos e serviços da empresa. De acordo com muitos especialistas, um negociador de sucesso é aquele profissional confiante, sem medo de errar, criativo, focado em seus objetivos, flexível a mudanças inesperadas e um excelente comunicador.

Esses tópicos podem assustar se você não possui todas essas características e não tem tempo necessário para adquirir essas qualidades - especialistas em negociação dizem que é preciso cerca de 800 horas de prática para adquiri-las. Para auxiliar o empreendedor em momentos de negociação, a revista Inc divulgou uma lista com três dicas essenciais:

1. Antes de começar a negociação – Para se preparar para uma reunião de negociação, o empreendedor deve conhecer todas as alternativas e descobrir quais são as melhores contrapropostas que podem ser apresentadas durante a reunião. Isso ajudará o negociante a determinar qual o preço máximo que aceitaria desembolsar ou o quanto aceitaria receber se o acordo entre as partes for alcançado. Além disso, é interessante conhecer os outros negociadores. Para isso é válido pesquisar matérias sobre a empresa negociante e sobre os seus adversários na mídia e nos sites corporativos. Conhecer normas legislativas que irão envolver a negociação é válido para evitar erros que no futuro podem causar problemas.

2. Conhecendo as propostas – No momento de abertura das propostas, é interessante fazer uma oferta agressiva antes dos concorrentes. Isso porque o preço inicial servirá como ponto de referência para os demais. Caso o empreendedor saiba a proposta do seu adversário, o ideal é fazer uma oferta que tenha um preço similar, porque eliminar rapidamente o seu concorrente pode prejudicar o desenrolar da negociação. Contudo, é válido lembrar que essa alternativa é arriscada caso você não tenha informações corretas sobre os demais concorrentes.

 Outra estratégia é conhecer aos poucos as preferências do empreendedor que presidirá a reunião. Para isso, levar mais de uma proposta de negociação é interessante, uma vez que, de acordo com as reações dos empreendedores, você poderá apresentar propostas diferentes.

3. Respondendo a uma oferta – Nem sempre você conseguirá ser o primeiro a fazer a oferta de negociação. Quando isso acontecer, fique atento às informações que pesquisou previamente e faça uma contra-oferta agressiva. Caso as suas propostas sejam muito diferentes da inicial, procure pensar em rápidas alternativas e busque amenizar o clima de tensão.

Agora, comece a colocar em prática estas dicas, faça isso em um comercio local, lojas, vendedores ambulantes ou até mesmo com um amigo ao negociar algo de seu interesse. 

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Aprenda com os Zumbis sobre o mundo dos negócios

Não há atualmente nada mais popular que zumbis. Não precisa ser viciado em séries, filmes e jogos do gênero para perceber que há alguns pontos importantes para se aprender com eles. Neste post, você irá saber de 5 analogias sobre Zumbis x Mundo dos negócios.

 

1- O que você quer? Cérebro! Quando você quer? Cérebro!

Você precisa de cérebros pra gerir um negócio. Não só o seu, mas de toda sua equipe. Desde a geração da ideia, até o gerenciamento diário, você precisa de pessoas inteligentes e criativas e que transformem o seu sonho de negócio em realidade. Não dê mole nas contratações, mire os melhores.

2- Zumbis nunca desistem

Não importa o que aconteça, zumbis persistem. É um tipo específico de postura que faz alguém continuar andando, mesmo quando há danos graves e perdas. Claro, parar e analisar o melhor sempre pode ser útil. Até um zumbi para quando perde as pernas, mas isso não o impede de rastejar.

3- Pequenas coisas horrendas

Zumbis não são as coisas mais belas do mundo, mas quem disse que eles ligam pra isso? E você também não deveria ligar. Se a sua empresa não tem dinheiro suficiente para investir num escritório bonitão, então não invista (claro, ao menos que o seu negócio se baseie em ter/tornar um escritório bonitão).

4- Vamos todos juntos!

Zumbis rondam por aí, mas quando farejam algo que querem, eles se tornam uma massa com um único objetivo, que só vai parar quando alcançar esse objetivo.

Todos na sua equipe têm diferentes funções e responsabilidades, mas quando um objetivo macro é traçado, todos devem alinhar seus projetos com esse objetivo.

5- Os heróis das séries e filmes sabem improvisar com poucos recursos. Mas você sabe?

Nem todo mundo tem sorte de ter acesso a armas quando acontecer um apocalipse com zumbis. Às vezes você está sozinho, num campo isolado com uma porrada de zumbis te perseguindo. E aí, como faz?

Improvise. Use aqueles cérebros pra se adaptar às mudanças e fazer seu negócio prosperar.

Rick e sua turma no seriado The Walking Dead ou até mesmo jogos como Resident Evil podem trazer lições e reflexões valiosas. Relacionando o apocalipse zumbi com a vida: quando você se depara com problemas, não adianta tentar fugir. Estar alerta e colher informações é sempre útil porque é isso que te ajuda a sobreviver. Muitas vezes você só precisa das alguns passos para trás, observar a situação, traçar um plano de ação, pedir apoio aos amigos e resolver.

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